売上を伸ばす営業DX 動画×ヒアリングを使った手法
概要
【第一部】登壇者
ラーナーズ株式会社
代表取締役社長 石井 学
外資系経営コンサルティングファームである朝日アーサー・アンダーセン（現: PwCコンサルティング合同会社）に入社、BPR, ERPによる企業の業務改善を経験。
その後、インターネットベンチャーのドリコムに入社、全社業績V字回復に貢献。事業拡大のため、楽天とのJV, 株式会社ReDucateを設立、代表取締役社長に就任。売上0から数億規模の事業へ成長させる。
2016年12月にラーナーズ株式会社を設立、ヒアリング業務のDX化を支援するWeb Saas「インタビューズ」を展開。
【第二部】登壇者
株式会社ネクプロ
マーケティング部 マネージャー 糸谷英三
経営コンサルティング会社にてキャリアをスタート。 その後、システム開発会社にて10年、ユーザー企業にてマーケティング・DXの業務を推進。 現在、ネクプロ社のマーケティング責任者として「ウェビナー」「動画マーケ」を推進。
セールスマネージャー/マーケティングマネージャーの方へ
実に6割の方が、商談前のオンライン情報だけで購買意思を固めていると言われています。
商談時には、競合サービスを含めた情報は既に検討中であり、
判断するための詳しい情報を知りたいという状況です。
他社より優位に進める基本は、
事前に価値ある情報を収集し、顧客に興味をもってもらうための準備に活かすこと
これにより、商談時に顧客が求めるど真ん中の答えが提供できるようになります。
本セミナーでは、商談前に、お客様の課題・サービスへの理解度を知ることで、
商談価値を高めるための手法を、動画×ヒアリングという観点で解説します。
営業組織をマネジメントしているが、成果が出ていない担当者の引き上げに苦労している
今アプローチすべき顧客に集中できていないため機会損失している
失注理由が「情報収集中なので今はいらない」というケースが多い
顧客別に、求めているものがヒアリングできておらず、ソリューション営業ができていきない
人気のセミナーとなるため、ご予約・お問い合わせは早めにお済ませくださいませ。
- 開催日時
- 2022年9月29日(木)11:00〜12:00
- 形式
- オンラインセミナー(ウェビナー)
- 参加費
- 無料
- 主催
- ラーナーズ株式会社/株式会社ネクプロ
- 対象者
- セールスマネージャー&マーケティングマネージャー
プログラム
【第一部】
お客様の課題を理解しなければ、受注に結びつけることは困難です。
今回のウェビナーでは、売上を伸ばすためのヒアリング手法、活用事例について４つのテーマでお伝え致します。
・商談前に勝負が決まる事前ヒアリングの方法
・組織営業力を高めるヒアリングツールの活用方法
・ツール導入で終わらない。成果に繋げるPDCAの回し方
・商談前ヒアリングを取り入れた実例と実績
【第二部
営業活動において、売上に直結する改革は、５つのプロセスに分けられます。
１．特定の領域に特化する
２．今までターゲットから外れていた領域を攻める
３．営業のプロセスを変える
４．潜在層までアプローチ領域を拡げ、ナーチャリングにより長期視点でアプローチする。
５．教育やツール導入により、営業プロセスにおける不足分を補う
今回のウェビナーでは「営業のプロセスを変える」ことで売上を伸ばすための動画を活用した手法を、グローバルトップ企業のケーススタディをもとに解説します。
お問合せ
株式会社ネクプロ ウェビナー事務局 marketing@nex-pro.com
開催日程
- 2022/09/29 11:00 - 09/29 12:00 (60分)
申し込み期間
- 2022/09/15 00:00 - 2022/09/29 12:00
次回の開催までおまちください。