【BtoB Marketing Contents Conference】私たちの鉄板商談化施策〜売上に直結する施策の裏側を徹底解説〜 -

2025/12/11 13:00 - 2025/12/12 16:00

【BtoB Marketing Contents Conference】私たちの鉄板商談化施策〜売上に直結する施策の裏側を徹底解説〜

概要

＼好評につき、６月開催のカンファレンスを再放送いたします！／
インタビュー形式で、リアルな数字/施策をその場で聞きます。

「リードは集まった。でも、商談につながらない」
そんな悩みを抱えるBtoBマーケターは少なくありません。

そこで本カンファレンスでは、私たちが実際に取り組み、
成果につながった“鉄板施策”の裏側を余すことなくお伝えします。
ターゲティング設計からコンテンツ作成、届け方、営業連携まで——
単なる事例紹介ではなく、なぜその施策が効いたのか？どんな工夫があったのか？

インタビュー形式で、リアルなナレッジをその場で根掘り葉掘り聞いていきます！
参加後すぐに活かせる具体策が満載の内容となっております。
ぜひ、この機会にご参加ください。

こんな方におススメ

●　リードは集まるが商談化に課題を感じているマーケ担当者

●　成果につながるコンテンツ作りの設計プロセスを知りたい方

●　営業と連携しながら売上インパクトを出せるマーケ施策を模索中の方

●　自社のホワイトペーパーやウェビナーが“作っただけ”で終わってしまっていると感じる方

●　他社の具体的な取り組み事例を知りたい、ナレッジ共有の場を探している方

タイムテーブル

▼はじめに
本ウェビナー企画の目的

▼【メインセッション】
私たちの鉄板商談化施策とその裏側：インタビュー型

売上に直結した“鉄板施策”は、
どんな事業で、誰をターゲットに、どんな背景から生まれたのか？
──8社のキープレイヤーに、王道施策の誕生秘話や具体的な成果、
IS・営業との連携のリアルまでを徹底インタビュー。
各社20分で語られる戦略と思考の深掘りから、
自社にも応用できるヒントがきっと見つかります！

13:00 - 13:05：はじめに
13:05 - 13:25：メルマガで商談獲得をする鉄板施策（ラクス）
- 営業担当者名義での1対1セールスメール配信により、開封率・アポ率を大幅に向上させている事例をお話します。
  特に「お久しぶりクリック」などの再反応ユーザーへの架電を組み合わせることで、通常の倍以上の接触率・アポ率を実現。
  具体的な方法は、ぜひウェビナーでご覧ください！
13:25 - 13:45：ウェビナーで商談獲得をする鉄板施策（ネクプロ）
- ネクプロでは、共催ウェビナーと録画配信を活用した商談化モデルを構築。月10件以上の商談を安定的に創出しています。
  成功の鍵は、ターゲットを「？？？？？」に絞り、終了後「？？」分以内にフォロー架電を徹底すること。
  その他にも、10分の短尺ウェビナーやバナーの差し替え再配信でROIを最大化する方法もお伝えいたします。
13:45 - 14:05：SEO記事→HP資料ダウンロード経由で商談獲得をする鉄板施策（PLAN-B）
- 本セッションでは、短期的な広告頼みから脱却し、“見込み顧客が自然に集まる状態”をどう作るかを解説します。
  インバウンドでの商談化率は、平均30%以上、高い企業は50%を超える企業もあります。
  今この時代に、SEO？と思われてる方こそ、ぜひ一度ご覧ください。
14:05 - 14:25：顧客に響くコンテンツで商談獲得をする鉄板施策（IDEATECH）
- IDEATECHは、3,000件超の企画経験から導かれたノウハウをもとに、「マーケットイン視点」の記事制作で信頼構築をする方法をお伝え。
  リサーチを基盤にした“有益で共感されるコンテンツ”が商談化率を高めます。
  顧客にとって有益なコンテンツには共通点は何か？ぜひこの機会にお持ち帰りください。
14:30 - 14:50：ハウスリストへのメール+電話で商談獲得をするコツ（RevComm）
- メール+電話が一番シンプルでありベストです。失注・休眠リードへの個別提案メールを送付し、
  通電時にスムーズな会話から商談へ繋げる方法をお伝えします。さらにMiiTelの通話データを活用したトーク改善で、チーム全体のアポ率と商談質を継続的に向上させた事例もお伝えしております。
14:50 - 15:10：BtoB向けYouTube施策で商談獲得をするコツ（StockSun）
- StockSunは、YouTube運用を商談創出の中心に据え、月600件以上のリードを獲得。
  動画経由リードの受注率は他施策の1.5倍を記録しています。SEO記事への動画埋め込みやLPでの事例動画掲載により、CVR・信頼性を向上。そのな商談→受注を最大化させている裏側を徹底インタビュー！ぜひこの機会にYouTube活用のノウハウをお持ち帰りください。
15:10 - 15:30：WPで商談獲得をする鉄板施策（Hub Works）
- Hub Worksは、ホワイトペーパー（WP）を軸に商談率を最大化。
  WPのコツ”〇〇〇〇〇〇”が成果の8割を左右するとし、トレンド・時事テーマを活用した即時配信でCVRを高めつつ、
  商談化させるためのノウハウを余すことなく解説しております。
15:30 - 15:50：オンラインカンファレンスで商談獲得をする鉄板施策（シーラベル）
- シーラベルでは、複数企業が共同で実施するオンラインカンファレンスを通じて効率的に商談を創出。
  共催企業間でのリードシェアにより、新規リード獲得を10倍に拡大しています。
  ノウハウ共創による高品質なコンテンツを制作されたい方は、ぜひご視聴ください。

▼質疑応答・まとめ

開催概要

開催日時

2025年12月11日(木) 13:00〜16:00（アーカイブ）
2025年12月12日(金) 13:00〜16:00（アーカイブ）

形式

オンラインセミナー(ウェビナー)

参加費

無料

登壇者

株式会社ラクス
配配メール　セミナーユニットリーダー　
佐藤廉

IT系商社でネットワークセキュリティの営業職を経て、2022年3月にラクスに入社。
メールマーケティングサービス『配配メール』の代理店営業に従事し、
パートナー企業様との協業施策の推進や、クライアント企業様の営業課題に向けた解決策を提案、実施。
現在は、セミナー、展示会、メールマーケティングなど複数のチャネルを用いて、
配配メールの効果的なプロモーションの確立をミッションとしている。

株式会社IDEATECH
取締役　競仁志

2013年株式会社ネットプロテクションズへ入社。
その後自身で会社を創業。海外企業の日本市場進出支援を行う。
2020年より株式会社IDEATECH（旧：ベイニッチ）の取締役へと就任。
リサーチデータマーケティング「リサピー」事業の立ち上げ・推進の責任者となる。
企画立案数は3,000以上、累計担当企業社数は300社以上を実施。
BtoB領域のPR・マーケティング・セールスを「コンテンツ」で統合し、売上向上を実現。

株式会社Hub Works
代表取締役　近藤諒太朗

株式会社オプトに新卒入社。
2社目で株式会社エス・エム・エスにてSaaSのマーケティング経験後、2018年に創業。
コンテンツ制作BPOの「コンテンツファクトリー」というサービスを展開し、
年間100本以上のホワイトペーパーを制作し、見込み顧客の獲得から商談化までを支援。
自社ではSEOやホワイトペーパーを軸に、3期連続で売上130％以上の成長、営業利益黒字化を実現。

株式会社RevComm
インサイドセールス Enterprise BDR リーダー
岸本和香菜

新卒で熱海のリゾートホテルに就職し３年間ホテルスタッフとして従事したのち、
2019年に株式会社カカクコムへ転職し飲食法人向け販促広告の新規開拓営業として首都圏を中心に営業活動に従事。
営業チームのリーダーとしてメンバーマネジメントも行う中、
より幅広い業界業種への営業活動ができる環境を目指し、2023年にRevCommにジョイン。
現在ではエンタープライズ企業を専門で新規開拓を行う、アウトバウンドインサイドセールス（BDR）として活動。

株式会社シーラベル
取締役　松山為長

ワークスアプリケーションズにて、営業企画/マーケティング部門の責任者を務める。
新規事業立ち上げに伴いプロモーションイベントを企画し、30,000名を動員。
また、デジタルマーケティングの導入、インサイドセールス立ち上げ、営業プロセス再設計を主導し、2年でインバウンド商談数500%増を達成。
2023年4月にシーラベルにジョインし、BtoB企業向けマーケティングコンサルティングサービスを管掌。

StockSun株式会社
執行役員　二木創汰

東北大学工学部在学中にWeb制作を独学し、個人事業主としてWeb制作事業に従事。
StockSun株式会社に参画後、SEOコンサルティングやサイト制作ディレクションを行う。
その後、コンサルティング事業部マーケティング責任者に就任。
コンサルティング事業部では、現在月600件超えのリードを獲得。

株式会社PLAN-B
プロダクトマーケティングマネージャー　松本健吾

京都大学卒。株式会社PLAN-Bに入社。
SEOコンサルティングやネット広告運用などのWebマーケティング支援に従事。
現在はSEOツール「SEARCH WRITE」やCVR改善ツール「SEARCH WRITE LEAD」などのプロダクトマーケティングを担当。
オウンドメディア「PINTO!」の責任者として、自社ツール活用やSEOの深い知見を活かし、
獲得リード数を3倍以上に伸ばした実績を持つ。

株式会社ネクプロ
ウェビナーエバンジェリスト茂木優弥

MA(マーケティング・オートメーション)の開発/運用代行をする会社にて、営業・マーケティングを担当。
その後、イベントマーケティングの責任者として、半年で1.5倍の売上を牽引。
累計5,000名以上の集客、250回以上の企画/登壇を経験。
2021年12月には完全審査制の「ウェビナー共催企業をお繋ぎするコミュニティ」を立ち上げ、1ヶ月で100人突破。
株式会社ネクプロのエバンジェリストに就任。