ナーチャリングは終わったのか？情報過多時代に「選ばれる会社」のコンテンツ戦略

2026/05/21 11:00 - 2026/05/22 13:15

概要

ナーチャリングという概念自体を不審に思う時があります。
本当に見込み顧客は育成できるのか？と。
この情報が溢れた時代に、自社のコンテンツや発信だけが見られ、
サービスに興味を持っていただくというのはほぼ不可能です。
見込み顧客は、毎秒、毎日コンテンツに触れ、情報収集をしています。
特に役職が上がれば上がるほど、多くの情報に触れているはずです。

そんな中、見込み顧客に選ばれるには、どんなコンテンツを発信すれば良いのでしょうか。
具体的には、上司から「〇〇しようと思ってて、情報集めてくれない？アイミツとって欲しい」と、言われた部下に選ばれるにはどうしたら良いのでしょうか。

本イベントでは、この答えについて、BtoBマーケティングを生業とする企業に、現時点の最適解を聞いていきます。
「ナーチャリングは、終わったのか？」その答えをぜひ、聞きに来てください。

こんな方におススメ

●　BtoBマーケティングを担当しているが、ナーチャリング施策の成果に疑問を感じている方

●　ウェビナー・ホワイトペーパー・記事などコンテンツを作っているが商談につながらない方

●　「まず情報集めて」と言われた担当者に自社を選んでもらう方法を知りたい方

●　比較サイト・レビュー・SEOなど、どの施策を優先すべきか分からない方

●　広告以外の方法で商談を増やしたいBtoB企業のマーケ責任者

各社登壇内容

▼はじめに
本ウェビナー企画の目的

▼第１部：toBeマーケティング株式会社▼

現在のBtoB購買プロセスから読み解く「選ばれる」理由

▼第２部：株式会社CAC identity▼

『とりあえずコンテンツ量産』は逆効果？
AI検索時代に『最初に見つかる』ための情報構造化とLLMO戦略

▼第３部：アイティクラウド株式会社▼

比較の場で勝つためには？AI検索時代の情報設計

▼第４部：Crevo株式会社▼

受注率を向上させる！商談前動画の重要性とは？

▼第５部：株式会社ネクプロ▼

選ばれる会社がやっているウェビナー企画とその内容〜人にしかできない事とは？〜

▼第６部：株式会社IDEATECH▼

嫌われるホワイトペーパー、喜ばれるホワイトペーパー、何が違う？
答えば「前提揃え」と「深み」にあり

▼第７部：株式会社ラクス▼

顧客に忘れられないメール戦略

▼第８部：株式会社エンファクトリー▼

「描いたジャーニーが機能しない」のはなぜか？
自社完結の限界を突破し、プロの知見で施策を"線"につなげる外注戦略

▼質疑応答・まとめ

開催概要

開催日時

2026年5月21日(木) 11:00〜13:15（生放送）
2026年5月22日(金) 11:00〜13:15（アーカイブ）

形式

オンラインセミナー(ウェビナー)

参加費

無料

登壇者

toBeマーケティング株式会社
事業企画部　小井土修也

2017年にtoBeマーケティング株式会社に参画し、マーケティングコンサルタントとしてSalesforce CRMやMarketing Cloudの導入や活用を支援。
現在は事業企画としてAppExchange製品の企画からパートナーアライアンスまでを担当。
また、社内のDX推進も担いながら、導入したサービスの効果測定を実施。

株式会社CAC identity
LLMOコンサルティング事業グループ Lumicite事業責任者
木村雄飛

京セラ、パーソルキャリアを経て、ベンチャーでの複数回に渡るwebマーケティング関連の新規事業開発を経験。
その後マーケティング支援会社を創業し、SEO・MEO・SNS等を戦略立案から支援。
現在は東証プライム上場CACグループにて、AI検索最適化（LLMO）事業「Lumicite」の企画立上げ、スケールを牽引。
小手先の施策ではなく、AIのアルゴリズム解析に基づいた本質的なブランド構築と戦略設計により、サービスやプロダクトが「選ばれる理由」を作る支援している。

アイティクラウド株式会社
プロダクトマーケティング本部　マーケティング部
野口拓海

大学を卒業後、広告代理店でB2Bマーケティングの支援事業に従事。
インサイドセールス、トップセールスを経て、インサイドセールス/マーケティング部の立ち上げに参画。
その後、転職し上場企業で新規事業開発を経て、2024年7月よりアイティクラウド株式会社に参画。
現在は、これまでの経験からオンライン/オフラインを問わずITreview事業のマーケティング担当者として、認知獲得、啓蒙から商談創出に携わる施策を企画から運営まで担当している。

Crevo株式会社
マーケティング部リーダー　寺田春子

2019年にWebマーケティング会社にコンサルタントとして入社。
マーケティング支援のコンサルタントと並行して、セールスイネーブルメントサービスを提供し、自社とクライアントの営業パフォーマンス成果最大化にも貢献する。
その後2022年8月に、動画制作会社であるCrevoのマーケターとしてジョイン。
広告・SEO・展示会出展・イベント運営・セミナー運営、登壇・SNSアカウント運用・ナーチャリングなど幅広いマーケティング業務に従事している。

株式会社IDEATECH
専務取締役　競仁志

2013年株式会社ネットプロテクションズへ入社。その後自身で会社を創業。
海外企業の日本市場進出支援を行う。2020年より株式会社IDEATECH（旧：ベイニッチ）の取締役へと就任。
リサーチデータマーケティング「リサピー」事業の立ち上げ・推進の責任者となる。
企画立案数は3,000以上、累計担当企業社数は300社以上を実施。
BtoB領域のPR・マーケティング・セールスを「コンテンツ」で統合し、売上向上を実現。

株式会社ラクス
楽楽メールマーケティングセミナーユニットリーダー　
佐藤廉

IT系商社でネットワークセキュリティの営業職を経て、2022年3月にラクスに入社。
メールマーケティングサービス『配配メール』の代理店営業に従事し、パートナー企業様との協業施策の推進や、クライアント企業様の営業課題に向けた解決策を提案、実施。
現在は、セミナー、展示会、メールマーケティングなど複数のチャネルを用いて、楽楽メールマーケティング(旧：配配メール)の効果的なプロモーションの確立をミッションとしている。

株式会社エンファクトリー
ライフデザイン事業部　コンテンツチーム　マネージャー
小宮山雄宇

新卒で不動産関連の比較メディアを運営する企業に入社。営業職として従事した後、新規事業の立ち上げメンバーとして事業の構築・拡大を経験する。
2019年、株式会社エンファクトリーに入社。
コンテンツマーケティングのディレクションや、専門家・プロフェッショナル人材による事業支援サービスの提供に携わる。
現在は、これまでの経験を活かし、BtoB・BtoC問わず幅広い企業のマーケティング支援や事業推進の実行サポートを担当している。

株式会社ネクプロ
ウェビナーエバンジェリスト茂木優弥

MA(マーケティング・オートメーション)の開発/運用代行をする会社にて、営業・マーケティングを担当。
その後、イベントマーケティングの責任者として、半年で1.5倍の売上を牽引。
累計5,000名以上の集客、250回以上の企画/登壇を経験。
2021年12月には完全審査制の「ウェビナー共催企業をお繋ぎするコミュニティ」を立ち上げ、1ヶ月で100人突破。
株式会社ネクプロのエバンジェリストに就任。